颐海 (1579 HK) - 我们认为公司是海底劳迅速扩张的主要受益者 除了快速增长的关联方销售外, 其第三方业务还可以利用海底劳品牌的宣传力去实现卓越的增长 公司预计其 18 财年下半年和 19 财年的销售同比增长将保持在 40% 以上和 35% 以上 对于 18 财年下半年, 公司预期关联方 /

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1 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17 May-17 Jun-17 Jul-17 Aug-17 Sep-17 Oct-17 Nov-17 Dec-17 Jan-18 Feb-18 Mar-18 Apr-18 May-18 Jun-18 Jul-18 Aug-18 Sep-18 Oct-18 公司研究 2018 年 12 月 13 日睿智投资 中国消费品行业 消费行业北京调研记要 ( 二 ) 我们在北京的消费行业调研第二部分主要关于餐饮和食品配料行业 我们在 12 月 4 日与颐海 (1579 HK) 举行小组会议, 并参观了海底捞 (6862 HK) 新开的智慧餐厅 我们认为, 通过利用强大的品牌价值, 以及优质的产品和服务, 两家公司将能够继续抢占更多市场份额 颐海 (1579 HK) - 我们认为公司是海底捞迅速扩张的主要受益者 除了快速增长的关联方销售外, 其第三方业务还可以利用海底劳品牌的宣传力去实现卓越的增长 公司预计其 18 财年下半年和 19 财年的销售同比增长将保持在 40% 以上和 35% 以上 对于 18 财年下半年, 公司预计关联方 / 第三方 / 小火锅同比销售增长可达到 25-30%/ 35% 以上 / 200% 以上 ( 或 2 亿人民币以上的销售 ), 主要驱动因素是 :1) 自 18 财年 1 月开始生效的激励 ( 合伙人 ) 制度改革, 2) 自 18 财年起广告费用投放的策略调整,3) 拓展更多的分销商,4) 小火锅持续发力 对于 19 财年, 公司预计关联方 / 第三方 / 小火锅业务的销售增长可达 30% 以上 / 35% 以上 / 40% 以上, 主要增长点是 :1)17 财年 11 月 (17 财年 4 季度 ) 开始的清水锅和销售包装尺的调整所带来的负面影响开始减弱, 2) 进一步拓展更多经销商 ( 未来几年每年同比增长 20%), 公司在 19 财年亦打算推出其他新产品, 例如 1) 自家热米饭,2) 自家烹食品材料包以及 3) 可能推出更多种类的零食 我们预计 18 财下半年的毛利率将至少持平, 这是受惠于 :1) 小火锅的规模经济效益越来越好,2) 毛利率较低的关联方业务的贡献减少, 并且预期在 19 财年会有所上升, 因为 1) 小火锅的规模效应进一步提高和更能够实现自己生产的配件 ( 肉类和蔬菜包装 ), 以及 2) 较高毛利率的第三方业务增长会更快 未来继续大规模扩张, 在 21 财年的目标产能将较 18 财年预计产能增加四倍 海底捞 (6862 HK, 买入 ) - 由于公司卓越品牌和高效执行力, 我们对公司在 财年的发展感到乐观 对于餐厅扩张和同店销售增长, 我们认为有望在 18 财年达到增设 家新餐厅的目标, 而同店销售增长可能会继续好于行业 我们参观了智能餐厅, 该餐厅采用了顶尖的技术 ( 与松下电器合作 ), 提供自动化食品物流 储存 准备和传菜服务 我们认为餐厅的口碑十分良好, 因为目前排队时间比较长 ( 约 1.5 至 2.0 小时 ) 智慧餐厅的研发开支庞大 ( 约 1.5 亿元人民币 ) 和新店开张费用高昂 ( 每家餐厅约 万元人民币 ), 加上价格相宜 ( 仅比平均价格高出 10-20%), 而且不是每天 24 小时营运, 其经营和现金流的盈亏平衡时间将比一般海底捞餐厅更长 然而, 我们认为, 长远能够带来各种好处的, 例如 1) 促进品牌建立和营销效果,2) 提升厨房管理和相关技术水准, 这些可能未来在中长期在某程度上可应用于其他海底捞餐厅, 从而提升整体效率 我们相信, 海底捞的智慧餐厅是公司对未来发展的重要投资 主要同行估值表 公司 代码 价格 评级 目标价 市值 市盈率 ( 倍 ) 股息率 港元 / 当地 港元 百万港元历史财年 当前财年 明年财年 海底捞 6862 HK 买入 , 颐海国际 1579 HK 无评级 - 22, 大家乐 341 HK 买入 , 呷哺呷哺 520 HK 无评级 - 11, 百胜中国 YUMC US 无评级 - 102, 美食达人 2723 TT 无评级 - 10, 资料来源 : 公司数据, 彭博, 招银国际研究 同步大市 胡永匡电话 :(852) 邮件 :walterwoo@cmbi.com.hk 中国消费品行业 中国餐饮业的销售增长 / 限额以上单位餐饮业销售增长, 同比 13% 11% 9% 5% 3% 11% 11%11%12%12% 11% 11%10%10%10%10% 10% 11% 8%8% 9% 11% 9% 8% 6%6% 6% 6% China catering industry sales growth 资料来源 : 国家统计局, 招银国际研究 颐海国际 (1579 HK) 的股价 HK$ 资料来源 : 彭博, 招银国际研究 海底捞国际 (6862 HK) 的股价 HK$ 资料来源 : 彭博, 招银国际研究 10% 9% 10% 9%9% 9%10% 10% 5% 8% 6% China catering sales growth of units above designated size Sep-18 Oct-18 Nov-18 8% 5% 敬请参阅尾页之免责声明 1

2 颐海 (1579 HK) - 我们认为公司是海底劳迅速扩张的主要受益者 除了快速增长的关联方销售外, 其第三方业务还可以利用海底劳品牌的宣传力去实现卓越的增长 公司预计其 18 财年下半年和 19 财年的销售同比增长将保持在 40% 以上和 35% 以上 对于 18 财年下半年, 公司预期关联方 / 第三方 / 小火锅同比销售增长可达到 25-30%/ 35% 以上 / 200% 以上 ( 或 2 亿人民币以上的销售额 ) 我们认为, 主要驱动因素是 : 1) 自 18 财年 1 月开始生效的激励 ( 合伙人 ) 制度改革, 公司销售人员的关键绩效指针从固定销售目标变更为颐海经销商的净利润, 这能更有效地实现其销售能力并保持更健康的管道库存水平 2) 自 18 财年起广告费用投放的策略有所调整, 相比起以往内部销售人员主力争取更多的广告费用预算以帮助达到销售目标, 现在他们每人都有预先设定的广告费用, 能更充分利用自己所分配的广告费用, 从而提高整体的广告效率 3) 拓展更多的分销商, 在第 3 季度, 汤包和调味品 / 小火锅的经销商数量分别达到约 1,100/ 400 家 ( 其中 100 家是只卖小火锅经销商 ), 对比 17 财年的 800/ 300 家 ( 主要是已经合作的经销商 ) 都有所扩大 此外, 在 17 财年的管道改革之后, 尽管每个经销商所覆盖的终端零售网点减少, 但每个因此终端零售网点实际上都得到更多关注, 服务质量都得到改善, 平均销售都有提升 4) 小火锅持续发力, 小火锅的增长潜力仍然很大, 因为它能从方便面等传统产品中抢占更多市场份额 公司自 2018 年春节期 (17 财年是率先在在线推出 ) 开始扩展线下零售销售以来, 销售增长开始爆发 小火锅的业绩超出预期, 令管理层十分惊讶, 特别是平均每个经销商的销售额 销售量从 18 财年上半年的每天约 10 万吨上升到 18 财年 3 季度的每天约 15 万吨, 线下 / 在线管道的销售组合也从 18 财年上半年的 6/4 变为 18 财年 3 季度的 7/3 对于 19 财年, 公司预计关联方 / 第三方 / 小火锅业务的销售增长可达 30% 以上 / 35% 以上 / 40% 以上, 主要增长点是 : 1)17 财年 11 月 (17 财年 4 季度 ) 开始的清水锅和销售包装尺的调整所带来的负面影响开始减弱, 预期在 19 财年海底捞的销售增长应该会正常化 ; 2) 进一步拓展更多经销商 ( 未来几年每年同比增长 20%), 因为目前颐海在 18 财年上半年只有 1,100 和 30 万个分销商和零售网点, 而其领先的同行如佛山海天分别有 2,800 和 110 万个 除此之外, 公司在 19 财年亦打算推出其他新产品, 例如 1) 自家热米饭,2) 自家烹食品材料包, 以及 3) 可能推出更多种类的零食 我们预计 18 财下半年的毛利率将至少持平, 这是受惠于 1) 毛利率较低的关联方业务的贡献减少 ( 占比将会下降至低于 50%); 2) 小火锅的规模经济效益越来越好 (18 财年下半年毛利率可能达到 34%, 而上半年为 30%); 3) 随着公司在安徽马鞍山的新产能增加, 产量利用率不断上升 ( 去年由于产能瓶颈, 一部份的订单被外包, 对毛利率可能会有所拖累 ) 并且预期在 19 财年会有所上升, 因为 1) 小火锅的规模效应进一步提高和更能够实现自己生产的配件 ( 肉类和蔬菜包装 ), 以及 2) 较高毛利率的第三方业务增长会更快 我们认为公司暂时没有调整平均售价的打算, 同时原材料成本的压力也不大 未来继续大规模扩张, 在 21 财年的目标产能将较 18 财年预计产能增加四倍 在 18 财年, 公司目前拥有三个工厂 ( 四川成都产能约为 9 千吨, 河南郑州产能约为 3.3 万吨和安徽马鞍山产能约为 6 万吨 ), 总生产能力约为 10 万吨 公司还计划在河北霸州增加 10 万吨的产能 (19 财年第一期 5 万吨,20 财年第二期 5 万吨 ) 以及在安徽马鞍山再增加 20 万吨的产能 (20 财年第二期 10 万吨,21 年第三期 10 万吨 ) 因此, 相比起 18 财的 10 万吨总产能, 其总产能到 21 财年, 可以增加四倍, 达到约 40 万吨 敬请参阅尾页之免责声明 2

3 海底捞 (6862 HK, 买入 ) - 我们在 12 月 4 日参观了其智慧餐厅, 该餐厅采用了顶尖的技术 ( 与松下电器合作 ), 提供自动化食品物流 储存 准备和传菜服务 考虑到公司卓越品牌和高效执行力, 我们对公司在 财年的发展感到乐观 由机械人和人类共同运营的未来主题餐厅 该餐厅位于北京中骏世界城, 占地约 1,000 平方米, 可容纳约 90 张桌子, 平均售价仅比北京其他普通分店高出 10-20% 餐厅采用未来主义和科幻主题, 在等候区设有一个巨大游戏屏幕, 供客人等候时玩游戏换取免费菜肴, 并在用餐区设有多个屏幕, 让客人体验沉浸式的用餐体验 食材和汤底都是预先包装, 并储存在低温 (0-4 摄氏度 ) 下的臭氧灭菌和隔离房间中 每个盘子均附有 RFID, 由机械臂自动组装到食物托盘上, 工作人员再将食物装载到可爱的小型 AGV( 自动导向车辆 ) 机械人上, 最终将食物送到客人的桌上 如果客人挡住机械人去路, 机械人会读出预先编写的短句, 例如 亲, 你能稍为借过一下吗? 下班后我们可以自拍! 和 你介意退到旁边吗? 不然我会生气! 图 1: 在厨房的自动机械手臂 图 2: 在用餐区的 AGV( 自动导向车辆 ) 排队时间比较长, 显示餐厅口碑十分良好, 但翻桌率目前受到营业时间的限制 网上订桌已向公众开放约半个月, 我们相信, 目前排队时间比较长 ( 约 1.5 至 2.0 小时 ), 也是侧面验证了餐厅口碑比较好 总括来说, 我们认为客人对先进的技术 游戏活动和沉浸式的用餐体验印象良好, 这些都对品牌建立有正面作用 然而, 由于机械和设备测试和维修, 餐厅尚未做到每天 24 小时开放, 一天仅营运 12 小时 ( 从早上 9:30 到晚上 9:30) 投资虽巨大, 但我们认为长远带来各种好处 由于其研发开支庞大 ( 约 1.5 亿元人民币 ) 和新店开张费用高昂 ( 每家餐厅约 万元人民币 ), 价格相宜 ( 仅比平均价格高出 10-20%) 而且不是每天 24 小时营运, 其经营和现金流的盈亏平衡时间将比一般海底捞餐厅更长 不过, 好处包括 1) 促进品牌建立和营销效果,2) 提升厨房管理和相关技术水准, 这些可能未来在中长期在某程度上可应用于其他海底捞餐厅, 从而提升整体效率 我们相信, 海底捞的智慧餐厅是公司对未来发展的重要投资 从目前餐厅扩张情况和 18 财年下半年的同店销售增长来看, 我们相信海底捞仍有望在 18 财年达到增设 家新餐厅的目标 ( 招银国际证券预测为 190 家 ), 因大多数餐厅会在下半年开张 ( 尤其是 4 季度 ) 在 12 月初海外餐厅的数量已达到 34 家 ( 招银国际证券预测 18 财年为 31 家 ) 在增长趋势方面, 我们认为海底劳拥有更好的品牌宣传和议价能力, 因此能够在下半年实现比行业更快的同店销售增长 推出乳酸菌饮料和啤酒等新产品 海底捞在 2017 年下半年和 2018 年上半年开始售卖两种海底捞品牌的啤酒, 预计在 2018 年下半年的每日销售量可达到四万瓶 另外一种新的啤酒口味亦可能在 19 财年推出 另一方面, 公司也在 18 财年 9 月份推出了新产品海底捞乳酸菌饮料 敬请参阅尾页之免责声明 3

4 图 3: 在餐厅的等候区 图 4: 新产品 - 乳酸菌饮料 敬请参阅尾页之免责声明 4

5 图 5: 中国餐饮和食品调味品行业估值表 Price Mkt cap Year PER (x) 5yrs avg. of EPS Growth PBR (x) 5yrs avg. of ROE 3yrs PEG(x) Yield HK$/ His. His. Local HK$ mn End FY0 FY1 FY2 Fwd FY1 FY2 FY3 FY0 FY1 FY2 Fwd FY0 FY1 FY1 Company Ticker Leading Greater China Restaurants and Food Ingredients Cafe De Coral Holdings Ltd 341 HK ,1601/3/ (9.4) Haidilao International Holdi 6862 HK ,488 /12/2017 n/a n/a n/a n/a n/a 0.4 n/a Xiabuxiabu Catering Managem520 HK ,814 /12/ n/a n/a (29.2) Yihai International Holding 1579 HK ,090 /12/ n/a n/a Yum China Holdings Inc YUMC US ,991 /12/ n/a n/a (13.1) Gourmet Master Co Ltd 2723 TT ,192 /12/ (17.0) (43.3) Average Median (13.1) Other H-shares Restaurants and Food Ingredients Fairwood Holdings Ltd 52 HK ,4221/3/ (16.9) Hop Hing Group Holdings Ltd 47 HK ,561 /12/ n/a n/a n/a n/a n/a n/a (28.6) Tsui Wah Holdings Ltd 1314 HK ,0441/3/ (34.0) Ajisen China Holdings Ltd 538 HK ,478 /12/2017 n/a n/a (144) (15.4) (0.1) 4.8 (39.0) Tao Heung 573 HK ,352 /12/ n/a n/a n/a n/a n/a n/a (4.3) Tang Palace China Holdings 1181 HK ,272 /12/ (12.4) (18.2) Average (12.2) (23.5) Median (23.4) YTD perfor mance International Restaurants and Food Ingredients Yum! Brands Inc YUM US ,227 /12/ (3.5) n/a n/a n/a n/a n/a Mcdonald'S Corp MCD US ,106,238 /12/ n/a n/a n/a n/a n/a Starbucks Corp SBUX US ,212 0/9/ (19.0) n/a n/a Restaurant Brands Intern QSR US ,036 /12/ n/a (0.2) n/a (13.8) Chipotle Mexican Grill Inc CMG US ,590 /12/ Darden Restaurants Inc DRI US ,7057/5/ Domino'S Pizza Inc DPZ US ,928 /12/ n/a n/a n/a n/a n/a Dunkin' Brands Group Inc DNKN US ,166 /12/ (26.5) n/a n/a n/a n/a n/a (5.1) Wendy'S Co/The WEN US ,424 /12/ (30.1) Jollibee Foods Corp JFC PM ,501 /12/ Average Median A-shares Restaurants and Food Ingredients Foshan Haitian Flavouring -A CH ,937 /12/ n/a n/a Fujian Sunner Development-A CH ,694 /12/ n/a Angel Yeast Co Ltd-A CH ,523 /12/ (23.1) Meihua Holdings Group Co -A CH ,599 /12/ n/a (19.8) Guangzhou Restaurant Group CH ,550 /12/ n/a n/a China Quanjude Group Co Lt-A CH ,192 /12/ (1.2) 2.4 n/a n/a n/a (31.9) Xi'An Catering Co Ltd -A CH ,372 /12/2017 n/a n/a n/a n/a n/a n/a 5.0 (1.7) n/a n/a (25.8) Average (4.3) Median (19.8) H-shares Consumer Staples Uni-President China Holdings 220 HK ,156 /12/ Tingyi (Cayman Isln) Hldg Co 322 HK ,650 /12/ (31.3) Want Want China Holdings Ltd151 HK ,5921/3/ n/a (13.4) China Mengniu Dairy Co 2319 HK ,067 /12/ n/a Tsingtao Brewery Co Ltd-H 168 HK ,916 /12/ (20.1) China Resources Beer Holding291 HK ,810 /12/ Dali Foods Group Co Ltd 3799 HK ,098 31/12/ n/a n/a (20.7) Average (11.1) Median (13.4) 资料来源 : 彭博, 招银国际研究预测 敬请参阅页尾之免责声明 5

6 免责声明及披露 分析员声明负责撰写本报告的全部或部分内容之分析员, 就本报告所提及的证券及其发行人做出以下声明 :(1) 发表于本报告的观点准确地反映有关于他们个人对所提及的证券及其发行人的观点 ;(2) 他们的薪酬在过往 现在和将来与发表在报告上的观点幷无直接或间接关系 此外, 分析员确认, 无论是他们本人还是他们的关联人士 ( 按香港证券及期货事务监察委员会操作守则的相关定义 )(1) 幷没有在发表研究报告 30 日前处置或买卖该等证券 ;(2) 不会在发表报告 3 个工作日内处置或买卖本报告中提及的该等证券 ;(3) 没有在有关香港上市公司内任职高级人员 ;(4) 幷没有持有有关证券的任何权益 招银证券投资评级 买入 : 股价于未来 12 个月的潜在涨幅超过 15% 持有 : 股价于未来 12 个月的潜在变幅在 -10% 至 +15% 之间 卖出 : 股价于未来 12 个月的潜在跌幅超过 10% 未评级 : 招银国际幷未给予投资评级 招银国际证券行业投资评级 优于大市 : 行业股价于未来 12 个月预期表现跑赢大市指标 同步大市 : 行业股价于未来 12 个月预期表现与大市指标相若 落后大市 : 行业股价于未来 12 个月预期表现跑输大市指标. 招银国际证券有限公司 地址 : 香港中环花园道 3 号冠君大厦 45 楼电话 : (852) 传真 : (852) 招银国际证券有限公司 ( 招银证券 ) 为招银国际金融有限公司之全资附属公司 ( 招银国际金融有限公司为招商银行之全资附属公司 ) 重要披露本报告内所提及的任何投资都可能涉及相当大的风险 报告所载资料可能不适合所有投资者 招银证券不提供任何针对个人的投资建议 本报告没有把任何人的投资目标 财务状况和特殊需求考虑进去 而过去的表现亦不代表未来的表现, 实际情况可能和报告中所载的大不相同 本报告中所提及的投资价值或回报存在不确定性及难以保证, 幷可能会受目标资产表现以及其他市场因素影响 招银证券建议投资者应该独立评估投资和策略, 幷鼓励投资者咨询专业财务顾问以便作出投资决定 本报告包含的任何资讯由招银证券编写, 仅为本公司及其关联机构的特定客户和其他专业人士提供的参考资料 报告中的资讯或所表达的意见皆不可作为或被视为证券出售要约或证券买卖的邀请, 亦不构成任何投资 法律 会计或税务方面的最终操作建议, 本公司及其雇员不就报告中的内容对最终操作建议作出任何担保 我们不对因依赖本报告所载资料采取任何行动而引致之任何直接或间接的错误 疏忽 违约 不谨慎或各类损失或损害承担任何的法律责任 任何使用本报告资讯所作的投资决定完全由投资者自己承担风险 本报告基于我们认为可靠且已经公开的资讯, 我们力求但不担保这些资讯的准确性 有效性和完整性 本报告中的资料 意见 预测均反映报告初次公开发布时的判断, 可能会随时调整, 且不承诺作出任何相关变更的通知 本公司可发布其它与本报告所载资料及 / 或结论不一致的报告 这些报告均反映报告编写时不同的假设 观点及分析方法 客户应该小心注意本报告中所提及的前瞻性预测和实际情况可能有显着区别, 唯我们已合理 谨慎地确保预测所用的假设基础是公平 合理 招银证券可能采取与报告中建议及 / 或观点不一致的立场或投资决定 本公司或其附属关联机构可能持有报告中提到的公司所发行的证券头寸幷不时自行及 / 或代表其客户进行交易或持有该等证券的权益, 还可能与这些公司具有其他相关业务联系 因此, 投资者应注意本报告可能存在的客观性及利益冲突的情况, 本公司将不会承担任何责任 本报告版权仅为本公司所有, 任何机构或个人于未经本公司书面授权的情况下, 不得以任何形式翻版 复制 转售 转发及或向特定读者以外的人士传阅, 否则有可能触犯相关证券法规 如需索取更多有关证券的资讯, 请与我们联络 对于接收此份报告的英国投资者本报告仅提供给符合 (I)2000 年英国不时修订之金融服务及市场法令 2005 年 ( 金融推广 ) 令 ( 金融服务令 ) 第 19(5) 条之人士及 (II) 属金融服务令第 49(2) (a) 至 (d) 条 ( 高净值公司或非公司社团等 ) 之机构人士, 未经招银证券书面授权不得提供给其他任何人 对于接收此份报告的美国投资者本报告仅提供给美国 1934 年证券交易法规则 15a-6 定义的 主要机构投资者, 不得提供给其他任何个人 接收本报告之行为即表明同意接受协议不得将本报告分发或提供给任何其他人 敬请参阅尾页之免责声明 6

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