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1 大连住宅市场周报 214 年 8 月 4 日 -214 年 8 月 1 日 [ 中原集团大连公司 ] [DaLian.214 年 8 月 13 日 ] 本报告仅供客户内部使用 在获得中原地产书面许可之前, 本报告的任何部分都不可被擅自引用 复制和传播

2 本周概要 土地市场 本周 1 宗挂牌土地, 位于甘井子区, 挂牌量为 万平, 本周无摘牌土地 本周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 362 套, 环比下降 17.9%; 总成交面积 3.65 万平方米, 环比下降 16.4%; 套均面积 1.9 平方米, 环比上升 1.9% 市场综述 本周大连市住宅市场表现平淡, 整体成交环比下挫近 2 成, 除泛星海区域成交与上周持平外, 其他区域均环比下降, 降幅 1-4 成不等 ; 本周无项目开盘加推, 当前多个项目在进行入市之前的宣传及认筹活动, 为即将到来的 金九银十 做足准备 ; 土地方面, 甘井子区大连湾街道 1 宗土地挂牌, 无摘牌土地

3 Part 1 大连土地市场分析

4 土地市场 本周 1 宗挂牌土地, 位于甘井子区, 本周无摘牌土地 大城 (214)-14 号 未成交地块 摘牌地块 挂牌地块

5 土地市场 本周 1 宗挂牌土地, 挂牌量为 万平, 本周无摘牌土地 1 宗挂牌土地 地块编号位置用地性质占地面积 ( 万m2 ) 容积率建筑面积 ( 万m2 ) 保证金 ( 万元 ) 大城 (214)-14 号 甘井子区大连湾街道前关村 居住 商业 13.1 大于或等于 1.2 并且小于或等于 合计 无摘牌土地 地块编号位置用地性质占地面积 ( 万m2 ) 容积率建筑面积 ( 万m2 ) 摘牌金额 ( 万元 ) 楼面价 ( 元 / 平 ) 合计

6 Part 2 大连住宅市场分析

7 市内区域周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 362 套, 环比下降 17.9%, 整体成交量未延续上周的上升态势, 本周下挫近 2 成, 从区域来看, 除泛星海区域成交与上周持平外, 其他区域均环比下降, 降幅 1-4 成不等 市内区域周成交套数 套 甘北 甘西 高新 泛星海 中心 东部

8 Part 3 重点项目本周来电来访及成交监控

9 Part 3.1 泛星海区域

10 泛星海 / 区域周成交 本周区域成交量与上周持平, 依旧在个位数上徘徊, 在售项目较少, 区域多个项目成交持续挂零, 使得整体成交量持续走低 泛星海区域周成交套数 14 套

11 泛星海 / 项目周成交 本周区域成交 7 套, 除华业玫瑰东方 宏都筑景以及金紫荆公馆项目有成交, 其它项目均无成交, 其中星海国府 城市旋律以及凯泰铭座项目连续 4 周成交量挂零, 金紫荆公馆项目签 1 年返租享 7 折单价的优惠政策, 效果显著成交量上涨 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座

12 泛星海 / 项目来电 5 本周区域来电量环比上涨 16.79%, 本周华业玫瑰东方以及宏都筑景项目开展营销活动, 金紫荆公馆通过短信 派单以及广告等, 进行一系列的推广宣传, 效果显著且带来大量客户的来电关注, 来电量逆市上涨, 其它项目均无宣传 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座

13 泛星海 / 项目来访 8 本周区域来访量环比下降 1.64%, 本周华业玫瑰东方以及宏都筑景项目的案场活动并未带来大量客户到访, 而金紫荆公馆项目通过短信 派单 广告多种形式的推广以及价格优惠政策, 带来了大量客户的到访 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座

14 Part 3.2 高新区域

15 高新 / 区域周成交 本周高新区域成交 19 套, 环比下降 25.9%, 整体成交套数较上周相比有所下降, 区域个别项目对整体成交影响较大, 目前大部分项目处于自然销售的状态 高新区域周成交套数 18 套

16 9 高新 / 项目周成交 本周区域无开盘加推项目, 主要在售项目成交较上周有所下降 ; 当前区域的品牌影响力依旧明显, 并且 价格战 还在继续, 品牌项目成交支撑区域市场, 个别尾盘项目表现平平

17 高新 / 项目来电 整体来电量与上周基本持平, 中铁诺德滨海花园 5 万首付 的优惠政策吸引众多客户来电咨询 ; 主力在售项目以案场活动 群发短信 户外广告等方式增加关注度, 来电量保持在高位 ; 宣传 推广较少的项目来电量则较少

18 12 高新 / 项目来访 本周高新区域来访量与上周相比变化不大, 区域来访量受推广力度影响较大, 目前案场活动相对较少, 客户到访量无明显突破, 品牌开发商项目依旧保持较高的客户到访量

19 Part 3.3 东部区域

20 东部 / 区域周成交 东部区域整体成交量主要依靠东港板块明星项目, 人民路板块多数项目挂零, 东港板块部分楼盘持续推出 猛料 随之近几周成交量也有所提升, 本周成交量虽环比下降 38%, 但成交量仍处于正常水平 东部区域周成交套数 6 套

21 东部 / 项目周成交 16 龙湖水晶郦湾凭借一线海景 大品牌开发商 特价房源等几大因素, 一直领跑区域, 而一直成交甚好的中信海港城在本周失利, 成交挂零, 导致区域整体成交量环比有所下降 代表未售项目

22 东部 / 项目来电 东部区域来电量较上周有一定提升, 本周区域内部分项目利用报广 网络等推广手段抢占客户关注度, 加之派单及短信的双重配合, 本周来电量环比有所上涨 代表未售项目

23 14 东部 / 项目来访 东部区域来访量主要依靠东港板块, 单项目来看朗豪东港每周均有活动且内容新颖, 提升客户关注度, 星光耀广场在本周打出两次报广, 内容吸引眼球, 来访量 名列前茅, 本周东部区域整体来访量环比有所上涨 代表未售项目

24 Part 3.4 中心区域

25 中心 / 区域周成交 本周中心区域成交量集中在品牌开发商及几个降价项目, 区域成交 18 套, 环比下降 1%, 区域一直没有项目开盘 加推, 所以成交量稳定, 在低位徘徊 中心区域周成交套数 套

26 中心 / 项目周成交 分项目成交来看, 区域成交集中在个别几个项目, 品牌开发商项目天琴山 中航国际广场依然是区域成交主力, 百年港湾本周推出 2 套特价房, 成交上涨

27 中心 / 项目来电 本周中心区域整体来电量与上周相比变化不明显, 百年港湾推出特价房, 吸引客户来电咨询, 区域内多数项目没有大的推广动作, 仅凭借楼体广告 围挡等已经不能为项目带来更多的来电量

28 中心 / 项目来访 本周中心区域整体来访量环比下降 3%, 百年港湾推出 2 套特价房, 客户到访量为区域内最高, 天琴山与多家二手房合作, 为项目带来大量的客户

29 Part 3.5 甘西区域

30 甘西 / 区域周成交 继上周万科西山湖一号看房团取得良好的效果, 拉动整体成交回升后, 本周各项目并未采取促进成交的有效措施, 成交较为平淡, 甘西区域成交 62 套, 环比下降 15.7% 甘西区域周成交套数 8 套

31 2 甘西 / 项目周成交 细分各项目销售情况, 亿达春田虽然成交量遥遥领先于其他项目, 但与上周相比成交下滑, 预计未来将加推晴湾大户型产品, 届时成交量将回升, 区域其他项目本周表现平平, 成交未有突破

32 甘西 / 项目来电 甘西区域整体来电量环比上涨 3.2%, 亿达春田仍居榜首, 区域大部分项目做了围挡 道旗 网络等宣传, 但收效有限, 客户已司空见惯, 无法提高项目来电量

33 甘西 / 项目来访 甘西区域来访量环比上涨 15.7%, 来访量仍然集中在几个品牌开发商项目, 目前亿达春田为晴湾大户型产品做宣传, 本周来访量飙升, 其次三鼎春天本周举办啤酒节, 来访量大幅度上涨

34 Part 3.6 甘北区域

35 甘北 / 区域周成交 区域市场持续低迷, 然而区域内个别明星项目采取低价走量的措施, 赢得客户的亲睐, 周成交相对理想, 促使甘北区域本周成交量处于相对高位运行 甘北区域周成交套数 18 套

36 甘北 / 项目周成交 45 远洋钻石湾继大上周在售产品整体调价后, 连续两周成交较为理想 ; 远洋荣域和考拉住区在周末均推出限量特价房, 持续保持良好成交 ; 华润置地广场及金地艺境凭借良好的客户口碑, 周成交量始终处于区域前列 ; 而其他项目成交量则较为低迷, 相对平稳

37 甘北 / 项目来电 本周区域各项目表现较为平淡, 仅 4 个项目打出报广宣传, 且派单 短信群发等推广措施相对较少, 这无疑为冷淡的市场添上一层冰霜, 导致本周区域整体来电量环比上周下降 5.3%

38 甘北 / 项目来访 区域内多个项目举办小型暖场活动, 吸引客户到访, 以增加项目热度 ; 而华润置地广场 金地艺境 远洋荣域 考拉住区均采取二三级联动, 凭借二手房的带客, 促使其项目来访量居高不下 ; 其他项目被关注度相对较低, 来访量在低位徘徊

39 Part 3.7 旅顺区域

40 旅顺 / 区域周成交 本周旅顺区域成交 63 套, 环比上涨约 31.3%, 区域成交主要依靠品牌开发商项目, 其他项目成交仍较为平淡 旅顺区域周成交套数 7 套

41 旅顺 / 项目周成交 本周区域成交以中庚香海金鼎和第一郡居多, 低廉的价格是中庚香海金鼎制胜的关键, 而第一郡与电商合作,3 万抵 1 万的活动在首周也得到了不俗的销售成绩 ; 新港壹号在本周依靠老带新, 也收获了一定的成交量, 其他项目则销量平平, 且有项目连续四周 挂零

42 旅顺 / 项目来电 本周区域总体来电量环比上涨约 52.9%, 除世茂寰海城本周来电量过 1 外, 其他项目来访量均不高, 多个项目与二手房合作, 直接带客到访, 所以来电量不高

43 旅顺 / 项目来访 25 本周中庚香海金鼎 第一郡 保利西海岸和华发新城靠二手房带客, 给项目带来了较高人气 ; 其他项目暖场活动较少, 多为自然到访, 来访量不高

44 Part 3.8 开发区区域

45 开发区 / 区域周成交 本周区域成交 121 套, 环比下降 3.46%, 本周区域趋于平静, 无项目开盘加推, 成交量下滑显著, 各项目依旧维持原有的优惠手段, 并没有加大力度, 因此在刺激成交方面不如从前 开发区区域周成交套数 35 套

46 开发区 / 项目周成交 本周区域项目成交趋于平淡, 客户对于持续的优惠手段渐渐表现麻木, 预计下周乾豪新界项目的开盘将会带动区域成交回升

47 开发区 / 项目来电 本周区域来电量与上周相比基本持平, 虽然为了增加客户关注度, 各项目使出浑身解数, 采取扩大派单范围 增加群发短信数量等手段, 但是效果却并不明显

48 开发区 / 项目来访 45 本周区域来访量较上周有所提高, 二手房的带客到访方式作用最为显著, 其次通过丰富多彩的暖场活动约访客户, 效果也很明显

49 THE END THANKS! [ 诚意正心, 致知格物 ] 天行健, 君子以自强不息 地势坤, 君子以厚德载物 [ 中原集团大连公司 ] [DaLian.8.214]

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